由于多重因素的作用，對(duì)于2010年空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)意義不大；外圍銅價(jià)、鋁價(jià)不斷上漲，企業(yè)用工成本也在加大，再加上各種匯率、利率的不確定性，空調(diào)行業(yè)的熱點(diǎn)可能不再是變頻和節(jié)能，而是運(yùn)營(yíng)模式的變化，企業(yè)亟需構(gòu)建“隨需應(yīng)變”供需鏈。

　　3月3日，國(guó)美電器2010年空調(diào)趨勢(shì)發(fā)布會(huì)在廣州召開，包括海爾、美的、海信、格力等在內(nèi)的27家主流空調(diào)企業(yè)高層紛紛到會(huì)捧場(chǎng)。會(huì)上，國(guó)美電器不僅一口氣與22家空調(diào)企業(yè)簽訂了總額高達(dá)109億元的采購(gòu)大單，還與中國(guó)電子商會(huì)共同發(fā)布了《2010年空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。

　　《報(bào)告》明確指出，2010年國(guó)美、永樂(lè)、大中所有門店中銷售的空調(diào)將會(huì)普降10%、高能效空調(diào)降幅將達(dá)到20%以上。

　　無(wú)獨(dú)有偶，就在此前兩天，靠空調(diào)銷售起家的蘇寧電器也對(duì)外發(fā)布了《中國(guó)空調(diào)行業(yè)白皮書》。蘇寧預(yù)測(cè)，由于金屬原材料價(jià)格需求將進(jìn)一步增加以及2級(jí)空調(diào)補(bǔ)貼取消、1級(jí)能效補(bǔ)貼削減，空調(diào)價(jià)格也將持續(xù)走高，2010年將出現(xiàn)10%以上的上漲。

　　盡管國(guó)美、蘇寧兩巨頭的“明爭(zhēng)暗斗”由來(lái)已久，但像這次這樣對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)測(cè)出現(xiàn)如此大的反差，恐怕還是第一次。值得注意的是，幾乎就在兩巨頭暗自較勁的同時(shí)，3月3日，新的《房間空氣調(diào)節(jié)器能效限定值及能效等級(jí)》強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，并于2010年6月1日起正式實(shí)施，勢(shì)必引起空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售價(jià)格的變化。

　　難怪有專家表示，對(duì)于2010年空調(diào)市場(chǎng)，由于多重因素的作用，價(jià)格預(yù)測(cè)意義不大；外圍銅價(jià)、鋁價(jià)不斷上漲，企業(yè)用工成本也在加大，再加上各種匯率、利率的不確定性，2010年空調(diào)行業(yè)的熱點(diǎn)可能也不是變頻和節(jié)能，而是運(yùn)營(yíng)模式的變化，企業(yè)亟需構(gòu)建“隨需應(yīng)變”供需鏈。　　

　　漲跌的市場(chǎng)邏輯

　　兩大巨頭，一個(gè)看漲，一個(gè)叫跌，看似截然不同的背后，卻有著各自的市場(chǎng)邏輯。

　　作為銷售空調(diào)起家的蘇寧電器，連續(xù)多年發(fā)布空調(diào)白皮書，成功預(yù)測(cè)了2004—2009年國(guó)內(nèi)空調(diào)價(jià)格走勢(shì)。進(jìn)入2010年，受全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境回暖影響空調(diào)原材料價(jià)格急速上漲（銅、鋁同比增長(zhǎng)都在60%以上）、節(jié)能補(bǔ)貼或?qū)⑷∠�或削減的預(yù)期、高能效空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)能不足、人工成本增加四大主要因素影響，蘇寧預(yù)測(cè)，2010年空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格將出現(xiàn)10%左右的上漲趨勢(shì)。

　　恰好相反，國(guó)美電器常務(wù)副總裁王俊洲卻認(rèn)為，隨著國(guó)家以舊換新、家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民工程的進(jìn)一步完善和普及，以及制造商規(guī)�；�促使空調(diào)制造成本下降，特別是在制造企業(yè)和大型家電連鎖賣場(chǎng)共同推動(dòng)下，以變頻空調(diào)為代表的高能效空調(diào)市場(chǎng)迎來(lái)了絕好的機(jī)遇。2010年國(guó)美、永樂(lè)、大中變頻空調(diào)價(jià)格降幅將達(dá)到20%以上。

　　王俊洲表示，國(guó)美做出2010年空調(diào)價(jià)格普降的判斷，還緣于國(guó)美2010年與上游廠家供銷業(yè)務(wù)模式的優(yōu)化，供應(yīng)鏈效率提升，其中國(guó)美與空調(diào)制造廠家成功建立了大規(guī)模的“一步到位價(jià)”、“統(tǒng)購(gòu)分銷”、“包銷定制”模式，已采購(gòu)了全年的銷售需求量。

　　盡管價(jià)格預(yù)測(cè)分歧較大，但兩大巨頭對(duì)于2010年空調(diào)市場(chǎng)仍然一直看好。正是基于此，在國(guó)美與22家空調(diào)企業(yè)簽下109億的采購(gòu)大單的同時(shí)，蘇寧也大有斬獲，截至目前，蘇寧已經(jīng)同各大品牌談定規(guī)模采購(gòu)800萬(wàn)臺(tái)。

　　新能效標(biāo)準(zhǔn)危機(jī)

　　對(duì)于價(jià)格截然相反的預(yù)測(cè)，就已說(shuō)明今年空調(diào)市場(chǎng)的多變性,再加上新能效標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，2010年空調(diào)市場(chǎng)更是難以預(yù)料。

　　不過(guò)，對(duì)于空調(diào)未來(lái)的走勢(shì)，高能效成了兩大家電巨頭一致的看法。根據(jù)國(guó)美調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)時(shí)對(duì)產(chǎn)品節(jié)能特性的關(guān)注尤其突出，關(guān)注比重達(dá)到86%，其次才是對(duì)健康因素和制冷/制熱性能的考慮。

　　國(guó)美電器副總裁李俊濤表示，隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、低碳、節(jié)能、健康關(guān)注度的不斷提高和加深，城市消費(fèi)者對(duì)高能效、變頻空調(diào)的認(rèn)知度高達(dá)83%，高能效節(jié)能空調(diào)將成為市場(chǎng)主流。

　　蘇寧方面也預(yù)測(cè)認(rèn)為，2010年，隨著國(guó)家對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的重視，高能效空調(diào)產(chǎn)品將占據(jù)85%的市場(chǎng)份額，變頻空調(diào)在2010 冷年也將進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)變頻產(chǎn)品整體內(nèi)銷市場(chǎng)占比將突破30%。

　　值得注意的是，空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，可能會(huì)加快這一進(jìn)程。奧維咨詢（AVC）白電研究總監(jiān)韓昱認(rèn)為，新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，必將引起空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售價(jià)格的變化。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前提高空調(diào)產(chǎn)品能效的主要途徑是采用高效壓縮機(jī)、增大“兩器”（蒸發(fā)器和冷凝器）以及改善系統(tǒng)匹配，能效比值升高0.2，生產(chǎn)成本需增加10%~15%。新能效標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)及節(jié)能補(bǔ)貼政策調(diào)整，意味著政府正著力推動(dòng)空調(diào)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、向高效節(jié)能發(fā)展，而今后轉(zhuǎn)型不及時(shí)的企業(yè)將面臨極大競(jìng)爭(zhēng)壓力�！�

　　模式轉(zhuǎn)變的救贖

　　2010年空調(diào)市場(chǎng)充滿變數(shù)。如果運(yùn)營(yíng)模式不及時(shí)轉(zhuǎn)變，價(jià)格的漲跌則毫無(wú)意義，高效節(jié)能和低碳無(wú)氟也永遠(yuǎn)只是個(gè)美好的愿景而已。

　　國(guó)內(nèi)著名家電研究專家、帕勒咨詢資深董事羅清啟認(rèn)為，空調(diào)從某種角度來(lái)講實(shí)際上就是個(gè)金融品，背后受到多種因素的制約，譬如匯率、利率以及原材料、人工成本等等。但截至目前，我們看到原材料和人工成本上漲，但歐元、美元和人民幣的匯率卻是不穩(wěn)定的，國(guó)內(nèi)的利率也不穩(wěn)定，空調(diào)的價(jià)格自然存在很大的變量。

　　在這種情況下，空調(diào)的高庫(kù)存也是一個(gè)“定時(shí)炸彈”。據(jù)羅清啟介紹，2009年國(guó)內(nèi)空調(diào)兩巨頭的銷售就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的近60%，接近2000萬(wàn)臺(tái)，但其庫(kù)存量加起來(lái)也高達(dá)500萬(wàn)臺(tái)，如何釋放成為當(dāng)務(wù)之急。而且，現(xiàn)在的利率是比較低的，存款準(zhǔn)備金率提高就等于變相地提高了成本。

　　只有為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值，企業(yè)才能增值。今后消費(fèi)者的需求越來(lái)越個(gè)性化、即時(shí)化，這要求空調(diào)企業(yè)應(yīng)該建立一種以用戶為中心的柔性組織結(jié)構(gòu)，能夠?qū)崟r(shí)捕捉消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)“即需即供”，在實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值最大化的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

　　空調(diào)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變勢(shì)在必行。羅清啟呼吁，如果供應(yīng)鏈不順的話，利率和匯率都在變化，農(nóng)工的工資都在改變，這樣一來(lái)企業(yè)就會(huì)越來(lái)越難以控制成本。變頻空調(diào)搞得再好，最后受到的傷害越大。

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